装修这事，行业里向来不缺新闻，然而，最近呢，头部装企里出现的关店潮，真真切切地刺痛了每一个人的神经，曾经那些无比风光的大店，接连不断地关上了门，存活下来的公司，都在用尽全力找寻解药，而上下游间那深度的联手，说不定恰恰就是冲破困局的关键所在。

装企与部品商抱团过冬

以往，装修公司以及材料商，更倾向于是一种买卖关系，即你给我货物，我便给你金钱，双方的合作仅仅停留在交易层面。然而如今，状况已然发生了改变，像东易日盛、业之峰等处于头部位置的装企，开始主动去联系部品企业，商谈更为深入的捆绑事宜，一同开展产品研发工作，一同举办营销活动。这种转变的背后，是由生存压力所逼迫而产生的清醒认知：倘若单打独斗，谁都无法良好地存活下去。

按数量来换取价格，这个陈旧的话题又一次被再度摆到了台面上，然而此次并非单纯的压低价格。依据大材研究观察，自2025年开始，多家装修企业与供应商签订了对赌协定，你要给予我全年具有保底性质的采购数量，你所给予我的价格务必低于所有渠道，并且你还得协助我辈培训设计师、配合去做样板间。这般深度的绑定使得双方都吃下了定心丸。

用部品打造新场景吸引客户

如今走进装修公司的门店之际，你便会发觉样板间已然全然变了模样。它不再是单纯的沙发搭配电视墙那般简单，而是依据真实的生活场景去进行搭建。就像对于有宠物的家庭而言所需的耐磨地板以及抗抓布艺陈设；对于有老人小孩的家庭来说所需要的具备防滑设计的设施以及带有圆角的家具设置。在这些场景之中的每一件部品，都摇身一变而成为了极具宣传效力的活广告啦。

一家位于杭州的装修公司，在今年进行了一次大胆的尝试，将智能家居体验区设置成为进门之后的首个空间。当客户踏入房门之时，便能够借助语音来对灯光以及窗帘进行控制，进而体验智能门锁与安防系统之间的联动效果。最终，此项设计使得智能家居的配套率得以提升了40%，与之合作的那个智能品牌也主动实施了让利举措，双方均从中收获到了益处。

流量困局中的共享客户资源

全行业普遍存在流量昂贵、获取客户困难的问题，然而装修公司以及部品商手中实际上都掌握着客户资源，只是以往各自为政。当下郑州有一家家装企业想出了一个办法，促使与之合作的瓷砖、地板、卫浴品牌，将门店导购全都发展成为自己的眼线，只要引导客户达成交易就给予提成。凭借这一举措，获客成本降低了三成。

爱在上海的空间做法更为绝妙，其与方太、老板等品牌开展了私域流量互换行为。装企的公众号推送部品品牌的活动，部品品牌的社群为装企引导客户，双方依据实际成交进行分账。这种流量共同融通的模式，让参赛的品牌都收获了益处，有的门店单月就新增了20多个精准客户。

产品化整装里的爆品逻辑

现如今，装修公司盛行效仿快消品行事风格，苦心钻研如何塑造爆款产品。海智装饰隶属新疆，于前年推出一款整装套餐，每平米定价999元，将诸如马可波罗瓷砖、TOTO卫浴等大牌产品囊括在内，并极力压低价格，最终一年成功签下800多单。他们归纳得出经验，即爆品务必依靠具备高辨识度的主材予以支撑。

业之峰那位名为张钧的董事长，在最近举办的内部会议之上，反复不断地进行强调，不要再整日整天地去宣传工艺是多么多么厉害，材料又是多么多么优质，因为客户，根本就没法听懂这些内容。要将注意力全部集中放在用户体验方面上，就像进到门的时候能不能获得有人递来拖鞋这样的待遇，像设计师可不可以记住客户家里总共有着几口人这样的情况。而这些零零碎碎的细节，再搭配上良好的部品组合搭配，这才算是真正的爆品所遵循的逻辑。

设计引领背后的供应链整合

大亚圣象整装于去年之时，地点在成都开展了一场设计天团活动，邀请意大利设计师为业主打造方案 ，然而真正具备强大实力的却是背后的供应链整合。他们的全案设计师与定制 、软装 、主材 、智能这四个专业设计师进行搭配 ，在选择品牌以及型号时都具备标准清单 ，此举既达成了效果的保证 ，同时也实现了成本的控制。

现在，设计师已成为装修公司最为宝贵的人才，然而，仅仅只会画图是不行的，还必须懂得产品。在北京，有一家公司作出规定，设计师每一个季度都要前往与之合作的部品工厂驻留三天，去了解生产工艺以及材料特性。如此，回来之后所做的方案才能够将产品运用得恰如其分，既能够让客户感到满意，又能够让与之合作的部品商心甘情愿地给出最低价格。

交付为王中的服务升级

装修行业里，施工交付向来是最为突出的痛点所在，当下头部公司做起了向海底捞学习的举动。于武汉，有一家装企推出了砸掉重做的政策，只要客户针对某个施工细节流露不满这种情绪，便当场实施砸掉并进行重新施工的操作，而相关费用由公司自主承担。此项承诺呢，迫使工人不得不依照标准去开展工作，同时也使得开展合作的部品商必须按时且保证质量地完成送货任务。

新趋势变成培养自身的产业工人，业之峰于石家庄建起工人培训基地，全部水电工、瓦工需历经三个月培训方可上岗，并且与合作的部品商一同搞认证，像经由伟星管业认证的才可做水管安装。如此深度绑定致使交付质量显著提高，返工率降低超过一半。

装修行业洗牌远未结束，然而我留意到那些逆势增长的公司，毫无例外都在供应链方面投入了大量精力。你认为装修公司自行把控主材、开展全包业务，与和专业部品商展开深度合作相比，哪种模式更具未来发展潜力呢？欢迎于评论区分享你的观点，点个赞以使更多同行能够看到这些真实经验！